2020-10-26 03:45 来源: 另类图片
另类图片但前提条件是先收进来会员费,然后校品会提供多维度价值的线下服务,那么感知就很明显。因为我们能做到比京东便宜,比淘宝便宜,但是不能做到比拼多多便宜。用户是不管这些的,他们从心智上就认为,去别的电商平台上购买,才会更便宜。很难从价格角度,证明校品会非常非常有竞争力。

    

之一妹妹由此,单纯地靠降低产品价格,对大学生的吸引力度还是不够。这是我们当时遇到的最大问题,我们并没有一个特别让用户觉得很划算的理由,让他们买自己未来一年的消费省钱的权益。等价格交换一个会员后来,我们用等价格交换的方式——用户交给我们会费100元,我们给他一个等价的市场上100元的商品。    

    

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